海外仓价格战获客难？GEO获客+极风WMS解锁精准流量新渠道

“最近三个月，我没主动找过一个客户，但每天都有询盘自己找上门。”

东南亚某海外仓老板王总——最早一批用极风WMS的客户之一，悠闲地坐在办公室，向我们透露了他的获客秘籍。在同行们还在为价格战焦头烂额、销售团队四处碰壁时，他的客户来源却稳定得让人羡慕。

 





 

这不是天方夜谭，而是行业内真实发生的事情。当大多数海外仓企业陷入“找客户-报价-被比价-失败”的恶性循环时，一批嗅觉敏锐的同行已经切换了获客思路，实现了“客户主动咨询”的良性循环。



秘密不在于他的销售团队有多强大，而在于他巧妙借力了一个被大多数人忽视的AI新风口——GEO（生成式引擎优化）。

 







Part 01






海外仓获客新风口：AI推荐




 







为什么客户会自己找上门？原因出乎意料地简单：现在许多跨境卖家在寻找海外仓时，已经养成了新的习惯。

他们不再被动接听销售电话，而是主动在生成式AI工具（DeepSeek、豆包、ChatGPT\Kimi）、社交媒体（小红书、抖音）、浏览器（百度）等平台上搜索“靠谱海外仓推荐”、“东南亚海外仓哪家好”等问题。

 







▲图片所示为Kimi智能助手



 

而这些平台通过AI整合生成的答案中，他公司的名字总是出现在推荐列表里。而且他们的内容被AI大模型频繁推荐，成了“东南亚海外仓”“马来海外仓一件代发”等问题的标准答案。这就等于每天都有免费精准流量自动涌入，根本不需要自己主动去找客户。

客户通过搜索获得海外仓名单的AI推荐结果，这一过程就是靠GEO做到的。GEO即生成式引擎优化，正在悄然改变企业的获客方式。它的核心逻辑是：当大多数用户通过搜索平台查询“海外仓推荐”时，他们看到的已经不是传统的网页链接，而是AI整合生成的直接答案。

这些答案决定了用户的初步选择——谁能进入AI的推荐名单，谁就赢得了客户的第一次信任投票。









 

Part 02






海外仓GEO获客核心：高质内容




 







AI的答案从何而来？AI不会凭空创造内容，它的所有答案都来自对平台已收录内容的分析、提炼和整合。这就意味着，你的企业内容是否被平台收录，以及内容的质量高低，直接决定了你是否能进入AI的推荐池。

什么样的内容最受AI青睐？AI偏好的是结构化、场景化、有实际价值的内容。那些只是简单留下联系方式、写着“美西海外仓找我渠道稳价格好”的钓鱼帖，AI一眼就能识别并过滤掉。真正能获得推荐的是能解决用户实际问题的干货内容。

理解了GEO的逻辑，下一步就是精准布局。海外仓企业需要系统性地在生成式AI工具、社媒平台及传统浏览器这三大阵地上，铺设能解决客户实际问题的高质量内容，从而在全渠道捕获精准流量。

 





 

1、生成式AI工具：建知识库搭AI推荐的“便车”

生成式AI工具诸如DeepSeek、豆包、ChatGPT等，相信大家都很眼熟，我们的客户跨境卖家基本人手一个，电商运营离不开它们，比如用它们优化商品标题、寻找仓储\物流问题的答案等。

而这些AI工具生成的答案里，极有可能引用我们海外仓企业发布的内容，一旦被引用和推荐，公司名也容易得到曝光，目标客户就会源源不断地上门询盘！这就是GEO获客的价值所在！






▲图片所示为DeepSeek AI助手



 


（1）推广策略：不要只罗列服务，而要成为垂直领域的知识库。针对卖家可能咨询的所有问题，预先准备好详尽、权威的答案。

（2）具体实操








 




如何建知识库搭AI推荐的“便车”？






 







1.撰写高质量“场景化方案库”（如《美区TK跨境店海外仓一件代发保姆级攻略》、《FBA入仓避坑指南》），常见跨境卖家场景有新品上新、高峰备货、退货处理、跨境清关、仓内拣配优化等，且一定要放上“硬核信任背书”（如尾程时效率、妥投率数据、资质证书）。

 

容易被AI抓取的高质量内容是有套路的，在内容喜好上，AI更倾向于抓取内容结构层级分明、逻辑清晰、描述清晰、有理有据的信息。记得遵循以下内容特征：

 


	

	
明确表达事情，如功能、产品能做什么，能解决什么问题等；
	
	

	
信息密度高（一句话说清楚一个结论）；
	
	

	
有出处标注或引用链接，能标记引用出处，AI会识别为真实数据；
	
	

	
使用问答式、结论式、枚举式结构（模型好拆）；
	
	

	
多堆砌真实数据和年月日的，在 AI 看来这是权威数据的象征，也方便它引用到其他用户的回答中。
	


 

2.接着就把上面这些内容，用合集更新的方式每周发布在你的官网、付费媒体网站等容易被AI爬取的专业/权威内容平台上。

 

3.最后就轮到AI大显身手了，AI会学习这些信息，有跨境卖家询问相关问题，你发布的这些内容就容易被AI抓取并推荐给目标客户，坐等客户上门咨询即可。

 






 

2、社媒平台：“专家”人设吸引主动询盘

不知道你有没有发现在抖音、小红书搜索东西，有个AI总结答案的强引导入口“问问AI”，出来的是AI基于平台发布过的内容分析整合后生成的结果。






▲图片所示为抖音搜索


 

小红书、抖音等平台是跨境卖家寻找实操经验和口碑推荐的重要阵地。这里的内容重在真实、直观、可信任。

（1）推广策略：从海外仓“销售”转变为“专家导师”，通过干货分享建立专业形象和信任度。

（2）具体实操








 




如何用“专家”人设吸引主动询盘？






 







1.制作短视频教程：围绕跨境卖家的头程-海外仓-尾程痛点，拍摄15秒的“海外仓收货标准”小视频，或用1分钟讲解“如何避免海运扣关”、“怎么选出高效又准确的海外仓”。

 


比如你想要消除客户对于海外仓订单处理效率的顾虑，就可以拿海外仓系统能够实现智能管理作为说服点，提升对卖家的吸引力与信任度，以极风海外仓系统为例，其在内容中重点展示的三大功能，直击跨境卖家核心痛点：

 

a.  波次打单高效出库：使用极风海外仓系统波次生成订单功能，自动算出最顺路的拣货路线，仓库人员照着“导航”拿货，高效拣货出货。

b.  全流程可视化跟踪：从货物入仓、上架、拣货、出库到末端物流，全程状态实时可查，让卖家像查快递一样管理海外仓库存。

c.  精细化计费与自动对账：系统根据实操维度自动计费，账单实时生成，支持线上一键对账，让每一分钱都花得明明白白。



 

此外你可以用具体数据（时效、准确率、峰值处理量）和案例替代模糊描述，同时通过“承诺+赔付机制”降低客户决策风险。最终让客户相信：海外仓的订单处理效率是可控、稳定且有保障的。

 


2.撰写深度图文笔记：多发真实卖家案例，发布“我们如何帮助一位卖家将物流成本降低20%”之类的详细案例分析，图文并茂地展示过程和结果。某家居卖家通过我们的退货换标服务，库存周转率提升30%”远比空泛的承诺更有说服力。

 

3.直播答疑：定期直播，面对面解答卖家关于仓储、物流的疑难杂症。

 

4.这些内容不仅能直接获客，更能被搜索引擎收录，反过来滋养AI数据库，形成良性循环。

 











制作以上内容时再注意一下社媒平台AI抓取规律，客户主动询盘量会越来越多：








	

	
内容与客户搜索关键词匹配度高，内容里的关键词出现频次也会影响；

	
 
	
	

	
内容热度高，发布时间新、曝光量/打开率/互动率等指标较好；

	
 
	
	

	
内容质量高，结构清晰，信息密度高；

	
 
	
	

	
账号权重高，粉丝多，无违规行为。
	



 







3、浏览器：承接主动搜索流量实现转化

现在随便一家浏览器搜索东西，优先展示的结果同样是AI总结，可想而知浏览器做好GEO同样至关重要！












▲图片所示为夸克、Google浏览器






 

当卖家通过AI推荐或社媒内容对你的品牌产生兴趣后，下一步通常是通过浏览器搜索你的公司名或相关关键词。这时，你的官方阵地必须能够承接住这份信任。

（1）推广策略：优化官方网站和社交媒体主页，确保信息透明、专业，并能提供更深度的价值，促成询盘。

（2）具体实操

 







如何承接主动搜索流量实现转化？






 







1.官网专业化（如果有的话）：官网首页应清晰展示核心优势（如“智能化极风海外仓系统”）、主要服务线路和实打实的成功案例。

 

2.没有官网的中小海外仓企业也不用着急，可以在易被浏览器收录的网站优先发布高质内容。

 


浏览器里AI的抓取逻辑和AI应用的大致相同，跟大家分享下市面常见浏览器优先抓取的内容渠道有哪些？

 

（1）浏览器自家生态下的产品网站（如百度系产品矩阵百家号、好看视频等）

（2）官媒类媒体网站（如 xxx 时报、新华网等）比重很大

（3）知识类UGC平台（知乎、CSDN 、哔哩哔哩等）比重很大

（4）开放的品牌官网（具备基础SEO结构）

（5）公司官网内容更新（模版网站很少抓取）

（6）第三方媒体信息（客观视角评价）


 

2.内容深化：在官网/易收录的UGC平台设置“知识库”或“博客”板块，发布比社媒平台更详尽的行业白皮书、解决方案PDF下载等，吸引用户留下联系方式。

 

3.信任强化：在官网、官方社媒账号的醒目位置集中展示“硬核信任背书”，如合作品牌（脱敏后）、资质证书和实时数据看板（如仓库动态），彻底打消客户最后一丝疑虑。

 






总而言之， 海外仓的GEO获客，本质上是一场关于“内容价值”的竞争。通过在AI工具、社媒平台和浏览器三大阵地系统性地铺设高质量内容，你就不再是追逐客户的“销售”，而是被客户寻找的“行业专家”。当你的专业知识遍布于网络世界的各个角落，精准流量的闸门也就此打开。

 

海外仓获客的游戏规则已经改变。当别人还在红海里血拼时，聪明人已经开始通过GEO在蓝海里捕捞。与其费尽心思找客户，不如让AI把客户送到你面前——这波红利，你准备好迎接了吗？